团队的智慧

正如我在今年第二季度众森之窗投稿的文章里写到了，非常有幸集团和董事长能邀请国内的顶级营销大师张晓岚老师及其团队来到公司，为我们上低成本营销的一系列课程。8月份，晓岚老师再度前来授课，为我们带来了自媒体的相关课程。

因为我的主要工作之一便是负责营销部的自媒体平台运营，所以，这堂课我也是听的格外认真。通过两天的集中学习，自己也是获益良多，打开了自己的格局和思路。

互联网的出现改变了人们的生活，传统媒体逐渐式微，现在已是自媒体的时代，人人都可以是“kol”（关键意见领袖），只要你有好的内容和运营，那么你也可以拥有自己大量的粉丝，拥有自己的发声渠道。

对于企业的传播也是一样，我们也可以通过制作内容好的视频来引发关注，宣传产品，相比传统的广告投放方式，你只需要一台手机，一台电脑，一个剧本和若干演员，使用极低的成本就可以触达精准人群，通过平台的推流来实现品牌的传播，未来自媒体毫无疑问将是企业营销的主阵地。那么，如何运营好自媒体平台呢？

首先是账号优质人设的打造。好的人设像是人的样貌，想与一个人恋爱，能够吸引对方的目光，双方的感情才能开展，好的人设能够让别人一眼就记住你。提起“双胞胎”、“搞怪”、“恶作剧”，你可能第一时间会想起“疯狂的小杨哥”；“口红”、“美妆”、“买它”你就会想起李佳琦。这些让人印象深刻的标签，是让你在茫茫自媒体账户中脱颖而出的条件之一。

其次，是优质的内容，好的内容则像是一个人的内在，决定感情能不能延续，粉丝能不能持续增长，不掉粉。如果仅有一个好的人设，而没有好的内容产出的话，那么账号就是空中楼阁，早晚是会露出马脚的。

在紧张的学习之后，我们所有的学员也是分为了十组，作对PK。我所在的绿建科技队小组成员十个人，在进行内部讨论后，我也是了解到了我们小组成员的一些个人特质，在这个基本特质上我们再进行深化。

小组中的人力资源部的杨丽明经理，她参加培训的时候正好处于孕期，而且她也是住在众森·红谷一品的绿建房里，所以一个住在绿建房的宝妈形象跃然于纸上，非常符合我们的引爆点：老少都健康。孕妇和老人作为家庭的重点成员，他们的健康对于家庭可以说是头等大事。所以我们运用“七种武器”和“六字箴言”，将我们团队的第一个账户确定为“最幸福宝妈明明”。为什么是最幸福呢，因为住在我们的德国人居科技房里，住在这里，孕期无忧，月子安心，无需担心新生宝宝着凉，让宝宝、宝妈身体都好。我亲自策划和制作了这个视频，我并没有给杨经理安排文本，除了结尾处为了宣传项目，做了一个公告：各位心疼老婆的男士们，强烈建议你们送给你们的爱妻一套绿建房……其余所有的话都来自于她的亲身经历。整个视频就非常真实，配合对比手法，通过普通住宅和绿建房的对比来突出绿建房的优势，视频呈现的效果非常好，这个视频在视频号通过员工的转发助力，自然流量达到了1.4万，对于项目的品牌宣传起到了很大的效果。

小组打造的第二个账号是我们工程上的熊国华总。众森·红谷一品项目的产品之所以好，跟我们在工程上的精益求精是分不开。所以从工程的角度来打造一个讲述产品的账号也是不错的选择，绿色建筑工程师这个账号应运而生。小组第三个账号是产品ip，围绕引爆点展开，最终定为了世界最健康的房子。

我们选择了这三个账号，拍摄了相应的视频，在随后的评比中也获得了第三名的佳绩，抛开成绩来说，这次的培训也带给了我许多新的认知，对于短视频的理解更深了，以后的工作开展也有了方向和方法。

江西众森房地产营销有限公司

策划部/徐鹏 供稿