抖音原来要这么玩

在外两天的第三方抖音培训，特别是对于抖音传播逻辑和营销逻辑的梳理让我受益良多，有一些心得分享如下：

首先是提升了抖音自身营销逻辑的认知。为什么抖音的账号做不起来，没有流量。那是我们对于抖音的逻辑机制还不够理解透彻。我们选择抖音做推广，最重要的原因是抖音的流量大，未来极有可能超越淘宝，成为卖货的主战场，客户在哪里，企业就应该在哪里，但如何引流到我们的账号上，我们却做得不好。账号没有流量很大的原因是过度营销，我们只是把抖音当做一个广告发布平台的话，只是在向客户灌输营销内容，而不是考虑客户想听什么，这样是没有客户会停留的。

正确的做法是通过有技巧的展示自己的人物性格、生活和知识进行适当的营销，我确实是在卖产品，但这也只是我的身份之一，通过记录我每天努力的生活，展现我的个人魅力，让客户找到我，而不是“自嗨”，只是对着客户干巴巴的讲我卖什么，这样只有“销”，而不是记录你的生活，并不符合抖音的定位。当然，如何展现也是一门学问，得在实践中不断提高。

其次，是一些抖音的实用技巧。第一，取名字和个人介绍要有系统。例如一个卖鳄鱼的账号，以前的账号叫XX农业养殖公司，这样的账号没有记忆点，最好是行业词+品牌词+个人标签，例如养鳄鱼的美女，让人一下子就有了兴趣，养鳄鱼？美女？打了标签以后，很容易被人记住。

是对立数字化。对于公司自身实力的展现，我们习惯于讲一些模糊的讲法，比如，养女养很多鳄鱼，这样在快节奏的抖音环境下，是没有抓人的东西，应该直接把你的优势数据，具象化，美女养了12万条鳄鱼，这样，让人一下记住了你，了解了你的实力。

是作品中加入互动，适当设置悬念。这个是拍视频中适当加入一些与粉丝的互动，很多时候，我们记住一个人，往往是因为他做过的某件事，说过的某句话，甚至是某个动作，这就是他的梗。比如李佳琦的口头禅“买它，买它”，让客户给你打上标签，想到一些话就想起了你，那你就成功了。另外，在有梗的同时可以多增加你的趣味性。个人标签多出现行业词、产品词和客户词，发布的话题中选择一些有争议性和话题性的内容。比如“今天带老婆去逛街”，可以改成“今天带败家娘们去逛街”，瞬间文案的吸引力就有了。

再次，是内容创作怎么做。我们在抖音上不应该将自己定位为卖东西的，而是来帮客户解决问题的，能为客户创造什么价值。内容创造应该围绕客户的需求去开展，粉丝需求才是最终需求。在抖音为代表的短视频平台上，需要将自己想表达的观点以用户能够接受的方式表达出来，只有这样用户才愿意看，视频的点赞才会更多。那么如何才能找到用户的需求点呢？可以多看爆款视频，从中找到自己认同的内容，同时再加上自己的行业特色和观点，进行再创作，切记，一定要有特点，在确定视频形式后，用客户喜欢的表达方式后，视频主题一定要紧扣当下的热搜词和热点话题。模仿才能创新，不断实践中才能出真知。

江西众森房地产营销有限公司

策划部/徐鹏 供稿